Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию. Никита Непряхин

Самая полная и актуальная классификация манипуляций и способов их нейтрализации.

Заинтересовался книгой из-за названия. До этого момента как-то не встречал книг по манипуляциям. А явление это всегда интересовало. Амбициозное название вполне себя оправдало. Автор с практической стороны подошел к вопросу манипулирования людьми. В книге дана классификация манипуляций, примеры их применения и способы противодействия.

"Мы все страдаем от иллюзии собственной неуязвимости. Неудивительно, что мы преувеличиваем свою способность противодействовать уловкам и манипуляциям. Этим-то и пользуются опытные манипуляторы."

Книга безусловно будет полезна всем без исключения, поскольку с манипуляторами мы сталкиваемся буквально на каждом шагу. До прочтения книги я и не подозревал насколько уязвима наша психика, как легко мы ведёмся на различного рода воздействия. В любом коллективе мы можем столкнуться с психологическим воздействием и, может так случиться, что ваш лучший друг или коллега окажется искусным манипулятором, который давно ведет сложные интриги против Вас. Распознать манипулятора крайне сложно, так как это воздействие всегда тайное. Надеюсь, что прочитав эту книгу, вы не потеряете веру в человечество, а станете более защищены.

Книга написана живым языком, приводится множество примеров манипуляций и даются советы по их нейтрализации.

Приятного прочтения!

Если вам кажется, что вами никто не манипулирует, то вы в руках профессионалов (с)

Здравствуйте!

Последние несколько лет интересуюсь бизнес-литературой. Основные направления бизнеса (стратегия, hr, анализ, финансы) мне пока не очень понятны интересны, но вот темы лидерства и личной эффективности вполне.

С деятельностью Никиты Непряхина я знакома. Он очень импонирует мне, как человек, как оратор, спикер, ведущий и писатель. Его профиль – ораторское искусство, аргументация, манипуляции. По ораторскому искусству информации в сети много, особенно часто эта тема раскрывается Радиславом Гандапасом. А вот про манипуляции рассказывает мало кто. К тому же, если тема и раскрывается, то со стороны манипулятора, а не наоборот. То есть есть много информации о том, как манипулировать людьми и использовать это в своей деятельности, а как распознать манипуляцию и противостоять ей знает не каждый.

Книга начинается с разбора понятия манипуляция. Что же это на самом деле такое? Наткнулась на этот вопрос и постаралась самостоятельно дать определение. Интересно, а сможете вы с ходу объяснить, что это значит?

Вот, что говорит Никита Непряхин:

Манипуляция – это вид скрытого, вопреки воле человека, психологического воздействия, имеющего миф, цель и сценарную линию поведения жертвы.

▌ Если разбирать эту цитату детально, то манипуляция:

а) должна быть скрытой.

Манипуляция – это не приказ и не честный договор. Это всегда тайное воздействие на «болевые точки» для того, чтобы получить власть над человеком и заставить его сделать то, чего он делать вовсе не хочет. Манипулятор никогда не сообщает ясно и открыто о своих потребностях, просьбах, чувствах и мнениях. Он всегда играет в незримую, завуалированную игру. Он в первую очередь старается быть невидимым.

б) должна иметь цель.

Сценарий – это то поведение, которого ожидает от своей жертвы манипулятор. Это будет всегда наиболее очевидное и логичное поведение жертвы. Своеобразный путь из текущей точки А в нужную манипулятору точку Б. Это то, как поведет себя в той или иной ситуации большинство людей.

в) носит насильственный характер.

Манипулятор все делает чужими руками. А именно – руками своей жертвы. И делает он это всегда против воли человека.

г) воздействует психологически.

Манипуляция воздействует на эмоции, и рациональность и критическое мышление уходят на второй план. Сложно сохранять ясность и трезвость мысли, холодный ум и способность к анализу, когда кто-то давит на рычаги наших слабостей, лишает нас эмоциональной стабильности.

В книге есть классификация самых распространенных видов манипуляций. Здесь и "Палочный метод", и "Подмазывание", и "Внушение", и "Личная выгода".

Что мне понравилось? Каждый вид манипуляции рассматривается на примерах. Сначала это общие абстрактные примеры, фразы, которые мы часто слышим в жизни, которыми можно наглядно показать, как выявить эту манипуляцию. Затем приводится реальный пример из жизни и противодействие: как следует реагировать на эту манипуляцию, чтобы остаться в выигрыше.

Большинство глав содержит отсылку к видеороликам, которые можно найти на сайте книги – там содержаться вырезки с дебатов, интервью и даже мультфильмов, где явно прослеживается данная мотивация и вариант противодействия.

▌ Существуют также универсальные способы сломать манипуляцию.

Это то, что можно использовать практически во всех случаях:

1) Вскрытие манипуляции. Мы даем понять манипулятору, что поняли его замысел и ломаем игру.

2) Вскрытие цели. Опять же слом манипуляции и перевод диалога в разговор по существу. Мы как бы задаем вопрос в лоб: "Для чего ты это делаешь?".

3) Слом сценария. Я бы сказала, что это результат двух предыдущих целей. Мы отклоняемся от вектора, который задает нам манипулятор и идем нужным нам путем.

Как этим пользоваться? Какие есть инструменты? Все ответы есть в книге)

▌ Помимо досконального разбора манипуляций также есть тематические главы:

Манипуляции в продажах. То, как на нас могут давить оппоненты в переговорах, уловки, которыми пользуются продавцы для "дожатия" (скидки, "купи здесь и сейчас", козыри в рукавах и тд);

Манипуляции в рекламе. О том, как бренды завоевывают рынок, на примерах памперсов, кока-колы и тд.

Манипуляции в мистике. О экстрасенсорике, магах, экстрасенсах, премии Гарри Гудини и фонде Джеймса Ренди. О том, как манипулируют гадалки и почему это работает на многих. О том, откуда пошли приметы и почему это все работает только у нас в головах.

▌ Вывод.

В общем и целом книга мне понравилась.

Я работаю в продажах несколько лет, постоянно прохожу тренинги и курсы по переговорам и личной эффективности. Много из того, что было в книге мне знакомо. Однако всегда полезно систематизировать все знания из головы, разложить их по полочкам, добавив новые знания и инструменты. Интересно было осознать, что многие люди из моего окружения используют манипуляции в реальной жизни. Некоторые делают это осознанно, некоторые нет – получается интуитивно для достижения целей.

Чем бы вы не занимались в жизни – книгу рекомендую!

Если не хотите стать марионеткой в руках ваших близких и не очень близких людей.

Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию. Никита Непряхин – книга, относящаяся к жанру деловой литературы, и не зря. В ней дано исчерпывающее и что самое главное практическое руководство о том, как не стать жертвой чужого манипулирования. Мне очень понравилось, что в книге все четко конкретизировано, детально раскрыты тринадцать самых известных и распространенных и опасных манипуляций. Также дано описание и определение тридцати самых известных и не очень уловок, которыми пользуются СМИ, политики и люди, завлекающие нас рекламой с экранов телевизоров и баннеров на улице. Читая книгу, понимаешь, что мы постоянно ведёмся на чужое мнение, забывая при этом о своих желаниях и намерениях. Манипулятором может быть каждый – посторонний человек, начальник, муж, ребенок, самое главное вовремя раскусить его намерения и предпринять соответствующие меры.